2021-06-04 12:06
让客户开始认同你,而不是为了你的产物去买理家当物,这点很主要。斥地新客户不要焦急,做理家当物不是卖土豆白菜,许众客户都须要跟一两个月、乃至半年一年才力成交的,须要把新客人造就成老伙伴才行,说白了便是前期“养客”阶段。
你只须能影响到客户的心智,让他从内心认同你,乃至曾经把你当伙伴了,而不只仅是理财师,云云他的资金就会跟着你的人走,你的倡导便是他的投资偏向。
假设你们只是平时的理财师与客户的相干,那就很伤害,客户和你是没有粘性的,此日你给他的收益高他就正在你这买产物,诰日其他公司给他的收益高他就买其他家公司的产物。
和客户的寻常疏通交换如故很主要的,但这个疏通交换要掌管好度,掌管好实质,不行造成影响,否则拔苗助长,客户反而会反感有人时常骚扰他。
总之,斥地新客户,须要剖释理财行业这个“新”字,绝对不行太心急,新客要养熟。
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